Por: Mariane Ribeiro
Diferenciar uma marca em um mercado commoditizado exige estratégias que vão muito além do preço ou do produto básico. É necessário agregar valor, criar significado e estabelecer uma conexão emocional com o consumidor.
Antes de entrarmos no “como”, é importante entender o que define uma commodity.
O que é Commodity?
Por definição, commodities são produtos sem diferenciação, amplamente disponíveis no mercado, como ovos, sal, arroz e água. São itens essencialmente homogêneos, cuja competição se baseia frequentemente em preço.
Agora, imagine o desafio: como criar valor em um mercado onde, à primeira vista, os produtos parecem todos iguais? Embora seja uma tarefa desafiadora, ela está longe de ser impossível. O segredo está em mergulhar profundamente no negócio, buscar diferenciações relevantes e comunicar essas singularidades de forma estratégica e criativa.
Um Caso Real: Diferenciando uma Marca de Água
Na Brandice, tivemos recentemente o desafio de trabalhar no rebranding de uma empresa de água. Quer exemplo mais emblemático de commodity do que água?
Nossa jornada começou com uma imersão completa no mercado. Analisamos os concorrentes, estudamos suas ofertas e buscamos entender o que os diferenciava. Surpresa: não encontramos nenhum diferencial relevante entre as marcas. A maioria seguia padrões semelhantes, tanto no design quanto no discurso.
Diante disso, a pergunta que nos guiou foi: será que água é realmente “tudo igual”?
O Processo
- Imersão no Mercado e Diagnóstico da Marca
Investigamos o cenário competitivo e identificamos as lacunas no mercado.
- Estratégia e Posicionamento
Desenvolvemos um propósito claro para a marca, que transcendesse o produto em si.
- Assets Visuais e Redesign de Embalagens
Criamos uma identidade visual única, rompendo com o padrão cromático do setor.
- Propósito e Sustentabilidade
Incorporamos a preocupação com o meio ambiente como um pilar central da marca.
O Resultado
Transformamos a marca, dando a ela um propósito vivo e autêntico. Criamos um movimento que vai além de vender água: comunicamos os diferenciais do produto e mostramos que água pode, sim, ser diferente. A sustentabilidade, o design e o rompimento dos padrões do mercado deram à marca Leben um posicionamento claro.
Este é um exemplo de como é possível destacar-se até mesmo em mercados altamente commoditizados. A chave está em olhar além do produto e construir uma marca que fale com clareza o seu posicionamento e se conecte diretamente ao coração do consumidor. Afinal, até mesmo o que parece igual pode ser transformado em algo único.
