Você já se perguntou por que precisamos nos planejar?
Essa é uma dúvida frequente que recebemos na Commerciare Gestão em Saúde. Vivemos em um mundo que evolui cada vez mais rápido, impulsionado por transformações tecnológicas e mudanças nas relações de trabalho e consumo. Esse ritmo, embora desafiador, impacta profundamente tanto os negócios quanto nossa vida pessoal.
Afinal, como reunir todas as informações, “parar a bola” e planejar o próximo ano?
O planejamento é fundamental em todos os aspectos como carreira, estudos, projetos pessoais e, claro, no universo empresarial e dos negócios. Sem um planejamento sólido, corremos o risco de apenas reagir aos acontecimentos ou aguardar o próximo mês (ou ano) sem um objetivo claro.
1. Mensurar os resultados de 2024
Para definir onde se quer chegar em 2025, é crucial entender o ponto de partida. Analisar o desempenho de 2024 (e até dos anos anteriores) oferece uma visão real do negócio. Avalie:
- Resultados financeiros
- Crescimento na carteira de clientes
- Desenvolvimento de novas tecnologias
- Expansão territorial
- Lançamento de produtos e serviços
- Volume de vendas e faturamento bruto
Esses dados ajudam a identificar conquistas, dificuldades enfrentadas e direcionam a definição das METAS para 2025.
2. Definir objetivos claros
Com base na análise do desempenho, estabeleça objetivos específicos para 2025. Esses objetivos devem ser mensuráveis, desafiadores e realistas, guiando suas ações ao longo do ano. Lembre-se de que metas bem definidas facilitam o monitoramento dos progressos.
3. Aplicar ferramentas estratégicas
Em nossos conteúdos, abordamos diversas ferramentas úteis, como a Matriz SWOT, Matriz SWOT Cruzada, 5 Forças de Porter, além de metodologias como 5W2H, Balanced Scorecard e Mapas Estratégicos. Elas ajudam a analisar o cenário interno e externo, identificar oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos, e a criar planos de ação estruturados.
4. Estruturar as quatro etapas do Planejamento Estratégico
Se você tem acompanhado nossos artigos, sabe que trabalhamos com um passo a passo que envolve:
- Alinhamento inicial: definição de aspirações e objetivos;
- Análise de cenários: avaliação interna e externa com ferramentas estratégicas;
- Dia do planejamento: discussão e consolidação das estratégias;
- Execução e acompanhamento: definição de planos de ação, indicadores e revisões periódicas.
5. Por que não deixar para depois?
Planejar agora para 2025 evita que você entre no próximo ano sem um norte. Um planejamento robusto ajuda a se antecipar às mudanças, aproveitar melhor as oportunidades de mercado e transformar metas em resultados.
Quanto antes começar, mais tempo terá para estruturar as ações, envolver sua equipe e ajustar o que for preciso ao longo do caminho.
6. Mensurar e ajustar constantemente
O Planejamento Estratégico não deve ser estático. Definir indicadores (KPIs) é essencial para monitorar cada meta e avaliar o progresso durante o ano. Confira algumas sugestões de métricas para 2025:
- Crescimento do faturamento bruto e faturamento líquido;
- Margem de lucro geral e por produto;
- Participação de cada produto no faturamento bruto total;
- Aumento de vendas para clientes já existentes;
- Expansão da base de clientes;
- Percentual de vendas por região, cidade, estado ou país.
Com esses indicadores, você pode identificar rapidamente o que está funcionando bem e onde é preciso intervir.
7. Promover uma cultura de planejamento
Para que o Planejamento Estratégico gere resultados reais, ele deve ser incorporado à cultura da empresa. Isso significa:
- Engajar equipes: delegar responsabilidades e garantir que todos compreendam o propósito do planejamento;
- Comunicar metas: alinhar objetivos estratégicos com as equipes para que ninguém trabalhe às cegas;
- Monitorar e ajustar: manter um ciclo contínuo de análise e correção de rotas.
A falta de comunicação muitas vezes deixa colaboradores sem rumo, aguardando relatórios e metas que nunca chegam. Se essa é a sua realidade, chegou a hora de rever seus processos de gestão e envolver sua equipe na construção do planejamento.
Comece ainda em janeiro!
Planejar agora para 2025 evita que você entre no novo ano sem direção. Com um planejamento sólido, você antecipa mudanças, aproveita melhor as oportunidades e transforma metas em resultados concretos.
Além de impactar positivamente os resultados operacionais e financeiros, o planejamento fortalece engajamento e produtividade da equipe. Muitas empresas não alinham objetivos estratégicos com os colaboradores, gerando falta de clareza e comprometendo a performance do negócio.
Essa é a sua realidade?
Não deixe seus colaboradores no escuro. Envolva seu time na construção do planejamento, esclareça metas e divida responsabilidades.
Lembre-se: quanto antes você começar, mais tempo terá para estruturar as ações, envolver sua equipe e fazer ajustes conforme necessário. Afinal, a diferença entre expectativas e resultados está em um planejamento bem estruturado e implementado.
