Com base em um estudo de 150 movimentos estratégicos (que abrangem mais de 100 anos e 30
setores), os autores afirmam que o êxito duradouro não decorre da disputa feroz entre concorrentes,
mas da criação de “oceanos azuis” – novos e intocados espaços de mercado prontos para o
crescimento.

Eles apresentam ainda uma abordagem sistemática para tornar a concorrência irrelevante e descrevem
os princípios e ferramentas que qualquer organização pode utilizar para criar e desbravar seus
próprios oceanos azuis.

• É possível unir diferenciação e baixo custo;
• Ela “cria” um espaço inexplorado no mercado;
• As fronteiras da estratégia do oceano azul
  • setores alternativos
  • grupos estratégicos dentro dos setores
    a cadeia de compradores
  • ofertas de produtos e serviços
    complementares
  • apelos funcionais e emocionais dos
    compradores